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(成功签约—东莞市石排镇向西村)—袁生(老板)、袁星星(师傅) 订购凯恩利46高配置排刀机

(成功签约东莞市石排镇向西村—袁生(老板)、袁星星(师傅) 订购凯恩利46高配置排刀机(大行程X=850mm) 1台


地址:东莞市石排镇向西村

所订机型:  CKX6146C?(46标准排刀机)∠45斜床身高配置数控车床    数量 1台



 凯恩利 CKX6146C (46标准排刀机)∠45斜床身高配置数控车床

   

凯恩利 46机  各项参数都达指标-----特点是: 高精度、高刚性、重负荷主轴; 刚性好,操作、排屑方便/高刚性、高精度、高速度) 


客户订购凯恩利  机床  的过程是什么? 分享如下:

过程一、信息来源和跟进过程:

1、(2017年07月04日)袁星星(师傅)在阿里巴巴 找信息时看到了凯恩利的 数控 产品  (凯恩利 阿里网https://sallywen.1688.com 

2. 由于凯恩利公司做了阿里巴巴诚信通、标王、网销宝 全方位的推广,故袁星星(师傅)在阿里巴巴诚信通联络我时。

凯恩利 KEL-RKS-45 数控车床油浴送料机

二、跟进过程:

第一次跟进: 2017年07月08日)早上约好了,下午采用顺风车的方式,赶到了客户处,经理看产品,看图纸,认真的推凯恩利46高配置排刀机给客户——(做业务第一次一定要及时上门,有点恋爱一样,如果女生对你感兴趣时你不尽快找她,下次被别的男生约走了就没有戏了.....),说不是马上要订机,回家继续想办法吧............给客户口头报价了,也把初步配置给他看了一看.....

主轴采用原装进口日本NSK或德国FAG P4级精密级主轴轴承   主轴采用原装进口日本NSK或德国FAG P4级精密级主轴轴承  主轴采用原装进口日本NSK或德国FAG P4级精密级主轴轴承 


      第二次跟进: 2017年07月13日)电话中谈完,重新发报单(我已得知:已有同行共5家报价了)想办法做下来:降价,在中国厉害的杀手锏——降价,降价,再降价.....

2017年07月15日)袁星星(师傅)“老板 还可以便宜点不 要是可以再降点 这个机器就可以定了”-没有办法,只有降价卖,不然没有办法成交........

底座可选用整体铸件底座,强度高,抗震性好底座可选用整体铸件底座,强度高,抗震性好     底座可选用整体铸件底座,强度高,抗震性好


第三次跟进:安排去客户处看机

2017年08月12日)安排袁星星(师傅)去东莞樟木头(客户地址:塘下埔村 蔡信成(老板) 订购凯恩利46标准排刀机  参观看机,这是做卖数控重要的一环,成败在此一举

看完后、谈完了 催对方订机:不定机,对业务本人不太信任,要求去工厂再看看.......

操作系统:主要采用新代系统、宝元系统 为主(高端机种采用:三菱系统、法那科、西门子)   操作系统:主要采用新代系统、宝元系统 为主(高端机种采用:三菱系统、法那科、西门子)


第四次跟进:安排中山凯恩利工厂参观和看机

1、(2017年08月21日)经过几次时间的调整预约,通过顺风车把袁星星(师傅)带到万江汽车总站:我买好了票,终于去了中山,到达厂容桂车站时,因有约在先,潘总已等了10多分钟了,安排吃中饭,回厂谈一下业务。

2、  16:30开始谈判,16:30终于把合同签好了,因前面有谈好价格和付款条件,对合同条款进行修改,很快合同完成并当场支付了10000元订金....合同正式成立。价格不高,一般的价格。

 

19:30吃完晚饭,我们也去站坐车,各忙各的事了........




 

客户订购凯恩利的机床的成功要点?

 

1、信息来源:由于凯恩利公司做了阿里巴巴诚信通、标王、网销宝 全方位的推广抢占了商业先机。

 

2、客户樟木头蔡信成(老板)用凯恩利的机床,有好的使用体验!对客户进行认真解说,推荐.......

3、业务员温总监良好跟单技巧与准确的判断力,还有连连上门三次:多次调整跟单策略.......(相比同行共5家——自始到终:没有一个业务员上门与客户面对面谈业务,发完图片做完报价就等消息了:可能是距离太远,附近没有业务网点和人员,也可能是订单太少不值得重视,也可能客户不好约.......)——在中国卖机床业务员上门与客户面对面谈业务才能把成功率提升到80%以上,后做业务的擅长沟通,态度诚肯,也是重要的了:感动了客户,认真服务客户.......

 


       这里祝:袁生(老板)/袁星星(师傅)用凯恩利机床生意越做越好!买更多凯恩利的机床进行加工,致力推广凯恩利的品牌!凯恩利车床是他的发家致富之宝??!同时把惠州市场,让你去打开局面了,老客户采是好的客户资源,客户说一名好好话,比业务员,说100句都强……

 

附言: 东莞市石排镇向西村附近的加工厂: 要购机时电话我,上门直接看凯恩利的机器使用情况,以便进一步购凯恩利厂的产品和转介绍你们的朋友来购机(地址:东莞市石排镇向西村

 

附言: 东莞市石排镇附近如果有意向加机的客户:请联络东莞业务总监13929480028(请加微信)  QQ: 879153465   温生  


凯恩利关键词标签    数控车床   CNC数控车床  数控机床  CNC数控机床





    








    

 


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